Notre client estunéditeur français delogiciels SaaS spécialisédans l’intelligence artificielle,qui développe uneplateforme dédiée àl’optimisation de lademande, des achatset desprix pour lesacteurs du négoceet de ladistribution.
Après une premièrephase de développementportée par lesfondateurs,l'entreprise entre dansune nouvelle étape:accélérer son développementcommercial, structurerson organisation etouvrir progressivementde nouveaux marchéseuropéens.
Dans ce contexte, nous recrutons son/sa futur(e) :
Directeur·rice Commercial·e– Membre du CODIR
Unposte avec unvéritable mandat deconstruction :il ne s'agitpas de reprendreune organisation commercialedéjà installée, maisde la structureret de lafaire grandir.
Votre rôle
Directement rattaché(e) à la Directionde l'Offre etmembre du CODIR, vous prenez laresponsabilité de laperformance commercialeen France et,progressivement, en Europe.
Votre mission :transformer une dynamiquecommerciale encore largementportée par lesfondateurs en uneorganisation commercialestructurée, prévisibleet scalable.
Vous intervenez àla fois surlastratégie, les grandscomptes, le managementet la structurationdes méthodes commerciales.
Vos principalesresponsabilités
Définir et piloterla stratégie commerciale
Construire le plande conquêtepar segment etpar marché.
Définir les prioritéscommerciales et lacouverture des comptes.
Participer aupositionnement, au pricinget au packagingde l'offre.
Piloter les objectifsd'ARR et laperformance commerciale.
Développer les grandscomptes
Porter personnellement lescycles de ventestratégiques.
Construire des relationsavec les directionsgénérales, COMEX etdirections métiers.
Développer une approche« land & expand » surles comptes stratégiques.
Construire les premièresréférences sectorielleset européennes.
Structurer l'organisationSales
Recruter et fairegrandir l'équipe commerciale.
Mettre en placeune méthodologie devente adaptée auxcycles longs etcomplexes.
Structurer le CRM, le pipeline, lesrevues commerciales etle forecast.
Installer une véritableculture de pilotagepar la donnée.
Développer le réseaude partenaires
Construire le canalindirect avec descabinets de conseil, intégrateurs et partenairestechnologiques.
Définir le modèleéconomique et lesobjectifs du channel.
Développer personnellementles partenariats stratégiques.
Préparer le développementeuropéen
Identifier les marchésprioritaires.
Définir les modèlesd'entrée: vente directe, partenairesou recrutement local.
Porter les premièresouvertures de marché.
Le profil recherché
Nous recherchons avanttoutun profil deconstructeur.
Vous avez idéalement :
10 ans ouplus d'expérienceen vente B2Bde solutions logicielles.
Une expérience confirméeenDirection Commerciale, SalesManagement ou VPSales.
Une solide expérienceduSaaS et desmodèles de revenusrécurrents.
L'habitude de vendredes solutions complexesà desgrands comptes, avec des cyclesde vente longset plusieurs décideurs.
Déjàstructuré ou construitune organisation commerciale.
Une expérience descale-up oud'environnement entrepreneurial.
Une bonne compréhensiondes enjeux desupply chain, achats, distribution ou négoce, ou une réellecapacité à monterrapidement en compétencesur un environnementmétier complexe.
Une expérience duchannel / indirect sales, idéalement avec descabinets de conseilou des intégrateurs.
Un anglais professionnelcourant.